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中海天悦府产品说明会

主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好。欢迎光临中海天悦府产品说明会的现场,我是今天的主持人钟锐。

今天的产品说明会,中海地产不仅为各位来宾准备了丰厚的购房优惠,还为您准备的惊喜大奖。今天,我们活动现场设有抽奖环节,签到并入会客户即有机会获赠以下奖品:三等奖空气加湿器(共50台)、二等奖九阳豆浆机(共5台)、一等奖iPad Mini(共3台)及一位特等奖——韩国五日双人游。

我想此时今天到场的各位来宾听到这些诱人的大奖心中肯定是非常激动,有那么丰厚的奖品,还能享受购房房款优惠,这是多么美好的一件事。

中海地产深耕泉城,五年四盘,帮助数以万计的济南市民实现购房梦想,打造一个又一个的精品社区,在中海地产济南第四座楼盘中海天悦府即将大卖的时候,济南中海的领导人一定非常非常感慨。下面,我们就有请济南中海地产营销管理有限公司总经理李杰先生致辞。   李杰:尊敬的各位来宾,大家下午好。欢迎大家光临中海天悦府产品说明会的现场,中海·天悦府项目经过前期的精心筹划和准备,在各位来宾和广大准业主的支持下,首期产品将于3月下旬开盘。在此,请允许我代表济南中海地产对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢。同时也祝贺各位来宾选择中海·天悦府,选择森林公园里的都市生活。

中海地产是国资委直属的大型央企,1979年成立于香港,1988年致力于内地房地产市场,目前项目已经遍及全国45个城市,每15个香港人就有一个人居住在中海建造的房子里;全世界有5座迪士尼乐园,其中一座是中海建造的,这些已经深入人心。在济南市民心中,“楼楼精品”也成为中海房子的代名词。自2008年3月中海地产登陆济南,6年来先后开发中海·紫御东郡、中海·奥龙观邸、中海国际社区三座高档楼盘,连续三年蝉联济南楼市的销售冠军。天悦府项目是我们在高新区打造的又一巅峰力作。中海·天悦府项目地处奥体CBD核心,紧临齐鲁软件园,南邻济南城市大动脉经十路,背依“舜华三山森林公园”之一的大山坡风景区,出则繁华,入则静谧,是城市中不可多得的居住场所,必将使中海·天悦府项目成为济南东部低密度的半山豪宅典范。

接下来,由我的同事对这个产品的规划和价值进行介绍。

最后,预祝中海天悦府产品说明会圆满成功,预祝各位来宾身体健康、家庭幸福。

主持人:非常感谢李总。

刚才李总的讲话让我们深深地感受到了中海地产打造精品社区的决心,我们相信中海天悦府必定将会成为一个环境优美、质量可靠、邻里和谐的高档社区。接下来,让我们掌声有请济南中海地产策划管理部经理许华伟先生作精彩阐述。

许华伟:中海地产的准业主朋友们:非常荣幸我今天能够在此和大家分享我对于天悦府这个项目的认识和理解,同时我也希望借此机会向大家传递一些关于选房过程中的专业知识和建议。有人可能说,你买房子还不如我多,你有什么好的所谓专业知识传递给我?我先简单介绍一下我自己,我叫许华伟,现在就职于济南中海地产策划管理部,我的主要工作就是在整个的房地产开发过程中,通过市场研究和调研,不断地挖掘客户的需求,并把这种需求准确清晰地传递给我们的设计单位、施工方以及物业管理公司。可以说,在从业的近7年时间里,我几乎每天都在思考一个问题,就是怎样帮助您选购一套适合您自己的房子。每个人在买房之前都会有几个疑问,首先是未来中国楼市的走势是怎么样的,因为这是一个大件的投资,没人想第一天买了房第二天房子就降价。第二个是每个人有不同的需求,也就是你到底想选择一套什么样的房子,这个不能一概而论,只能是私人定制。第三个是买房子有需要的注意事项,这些注意事项是可以通用的,我可以简单地为大家作介绍,最后我会说明一下中海·天悦府适合哪一类的购房群体。

一是未来中国楼市走势。这是大家茶余饭后经常提及的话题,社会上很多学者专家包括春晚上说相声的都在总结这个话题,我总结有“四个凡是”不能相信:第一,凡是简单说中国房地产这个事的不能相信。比如有人说未来十年是中国房地产发展的黄金时期,也有人说中国房地产马上就要崩盘了,这种说法不能相信。第二,凡是用一个地区的事来说全国的不能相信。比如最近杭州有几个项目在降价,降了3000块钱,新闻上很多报道出来说2014年中国的楼市拐点又到了,这种说法我们一般不能相信。第三,凡是上来就批判政府的不能相信。第四,凡是上来就批判市场,说市场不好的,也不能相信。我们信谁?中粮总裁宁高宁说过一句话:在中国只能相信《新闻联播》。为什么?中国的市场经济说到底不是一个自由的市场经济,它是受政府管控的市场经济。总理说今年要4万亿,市场上就有了4万亿;主席说庆丰包子好吃,庆丰包子就卖得好。所以说,《新闻联播》作为政府机关的喉舌,他的话一般是有说服力的。我在网上搜索了一下,关于房地产的评论,最近的一次报道是在2013年下半年,它的论调是“我国房地产市场将保持基本稳定状态”,这可能是中央的态度。

但是社会上也有不和谐的声音,如果你上网搜索“楼市泡沫”会发现这三条新闻比较集中:鄂尔多斯、神木、温州房地产崩盘,这个说法触目惊心,事实上他们确实崩盘了。鄂尔多斯和神木属于一类城市,都属于煤炭驱动的城市,当地居民贫富差距比较大,有钱的人干两件事,一是投资炒房,一是买悍马,最后是借高利贷也要炒房地产,击鼓传花传到最后一棒的时候就没有人接了。温州有“温州炒房团”,温州人经常到各地包机炒房,但是只在两个地方没有挣到钱,鄂尔多斯和神木。

中国城市的分化,中国到底有多少个城市。据不完全统计,含县级市共有661亿,2013年占全国排名前50个的城市销售总金额占比是50%,也就是说另外600个城市瓜分了只有50%的市场份额,其中三线城市占了销售面积的大多数,但是销售金额却不对等。也就是说,我们中国的城市分级是十分厉害的,已经不能用一句话来说中国房地产的事了。

我简单作了一下分类,中国可以分为五级住宅市场,A级是指北上广深的住宅,数量稀少、价格昂贵;B级副省级的,数量较少、价格较贵;C级地级市的住宅,数量较多、价格相对可以接受;D级县乡镇的住宅,数量多、价格基本可以接受;E级是农村宅基地自建住宅,数量最多,价格可以承受。。这五级下又可以进行细分,A又可分为A1豪宅,A2是跃层,A3是普通住宅,A4是八九十年代的老房子,BCD也是一样的。E级乡村的住宅可以分为E1农村的别墅,E2农村的三层小楼,E3农村的老房,农村的茅草房是E4。下面有几个例子,A级的代表上海海源别墅,建筑面积约600-800平米,均价58000元/平,大家可以算一下总价。B2级的代表是成都华润翡翠城,跃层面积198平,总价390万。E2级的代表湖南农村两层住宅,目测成本在10万-15万。E4级的代表是贵州纳雍县新房彝族苗族乡平洞村杨顺莲老人子孙三代六人居住的茅草房,这在市场上应该是不值钱的。

房价高的地区集中在北上广深和一些副省级城市,逐层往下走,地级市、县乡镇、农村,房价是逐步下降的。通常我们所说的“楼市泡沫”更多地集中在三线城市和某些二线城市中。决定某个城市房价高低的,主要是它的资源集中程度,包括政治资源、商业资源、教育医疗资源、人力智力资源,又导致了人口聚集的强弱,像北上广深等发达城市房价会继续上涨,农村和很多小城镇会逐渐凋敝直至消亡。 世界著名的咨询公司麦肯锡做的研究,把中国划分为22个城市群,山东半岛以济南、青岛为核心的一个城市群,他们的结论是:未来中国13亿人口的大多数都将聚集在这22个城市群中,除了北上广深以外,每个城市群的核心城市都是潜力股,都值得投资

我在网上节选的房地产专业人士的观点:一是房地产市场软着陆。二是行业总成交面积进入中期高位平台,因为消费升级我们认为依然可以维持平台整理,也就是说成交量已经很大,但是2014年仍然会在高位上进行调整。三是50个城市是关注重点,二线城市比一线城市表现更好。四是投资客不会明显增加。五是35岁以下是绝对需求的主力,占比会持续提升。

《中国第一财经周刊》用耗时近一年的时间对城市进行的分析,济南已经成为15个一线城市的一位,因为北上广深划分为了特级城市。我们简单看几个济南市的基本数据,2000年和2010年济南市常住人口分别是592万和681万,平均每年新增人口10万。2002年,济南市外来人口60万,2009年达到了150万,2002年达到了192万。预计到2020年,济南市的人口规模将达到900万到1000万。我们简单地假设,到2020年济南新增常住人口约300万(这是根据刚才的数据推理出来的),假设其中的30%人有购房需求,我们需要90万套住宅;2013年新增的住宅供应量4.8万套,算上它的增长率,以7年计算,到2020年新增供应量40万套,这里面还有50万套的缺口。经济学理论里面有一个最基本的论述是价格是由供求关系决定的,我们可以假定在济南如果中国的经济形势不会出现大范围、大面积的波动,济南房价走势应该是应了相声里面那句话:售楼小姐说先生快买吧,再不买又涨了。这是我们的基本判断,但是济南不会涨得太快,这是我们这个城市的地位决定的。

第二个要讨论的问题是你需要购买什么样的房子。唐骏是很多人都认识的,他是中国的打工皇帝,他在上海一直住宾馆,他每月租金12万。有人问他,你每月付12万的房租,为什么不买一套?唐骏算了一笔账,在上海买同样质量的房子至少要2500万元,2500万元拿来自己投资,年回报率至少在30%以上,按20%来计算的话,我每年的汇报就是500万,而住宾馆一年才花150万,我从中还赚了350万。这是一个神人,我们一般人达不到他这样的境界。首先,我没有2500万。其次,我很难找到年投资回报在20%-30%之间的。大部分的正常人都和普通人一样过着平凡的生活,都在经历这么一个生命状态,首先是单身,其次是二人世界,有了孩子6岁之下管他叫做“小太阳家庭”,孩子7-11岁,我们叫“大太阳家庭”,孩子在12-18岁叫“后太阳家庭”,孩子成年叫“成人家庭”,孩子成家叫“空巢家庭”,之后有了孙子、孙女叫“三代同堂”,在不同的生命阶段,每个人都有不同的居住需求。在单身和二人世界,我们这个叫“刚性需求”,在“大小太阳”两个家庭阶段,叫刚性改善,在后太阳家庭和成年家庭我们叫做品质改善,空巢之后的置业需求叫中级置业。我们分析一下,刚性需求有哪些要求。

一是能住。这个要求比较低,总比租房子强。二是交通方便。因为在这个阶段,大部分的年轻人出去工作和事业的打拼期,社交范围较广,所以交通是首先要考虑的因素。三是要有升值潜力。因为在中国,你买第二套房子的时候大部分人是需要卖掉首套房的。一个升值潜力能够保证未来5-10年的收入,最重要的是要让丈母娘或者未来的丈母娘满意。

到了刚性改善阶段,我们的需求要求能住两家人,这时候有孩子了。中国人带孩子很多时候靠父母,所以两家人三居室或者大两居是有必要的。再就是有配套,你有大量采购的需求。再就是有学校,这个阶段重要的是让媳妇儿满意。到了品质改善能住很多人,孩子成年了,父母上了岁数,要环境好、有面子,这时候你可以让自己满意。

中级置业能住得舒服、有医院、公园,让孙子满意,寒暑假的时候他愿意到你这儿来。 买房子有哪些需要注意的事项?位置和交通距离,重要的是你在这个城市的灵活度。这是济南堵车的常态形势,左边是寸步难行,右边是一路畅通。北京有流行的说法是“最幸福的事情是你住在二环,在六环上班”,在济南东边是不同的,我来了以后了解到,在济南的东部区域早高峰的时候是出城堵,晚高峰的时候是进城堵,高新区的位置在灵活度方面就有优势。

生活配套的背后是生活方式。很多销售员会说,老师,你买我这儿吧,我楼底下就是超市和商场。但是这个要辩证地来看,超市和商场、火车站、汽车站是一样的,看着方便,但是会有嘈杂的人流和物流。即使在我的心中理想的配套方式步行五分钟有一家去的咖啡馆或者茶馆,步行15分钟可以有一家上档次的电影院,开车20万分钟有一家成熟的购物中心。教育配套绝不仅仅是孩子上学本身,因为一个良好的教育配套往往会决定这套房子升值空间以及长期社区的环境。大开发商的重要程度可能超出你的想像。中海地产是一个大开发商,我在网上截取了网友的观点,他列举了他的想法:第一,大开发商的显性成本可能高,但很多成本你看不到。一个朋友说,你是做房地产的,能不能帮我选套房,保证这套房子没有问题。我说,我做不到。首先,你去买房的时候,很多地方还在挖坑,我不知道你买的房子在哪儿。其次,中国不存在一个工人产业阶层。我们的产业工人昨天在收麦子,今天就进城干活了。房子的质量很大程度上依赖于开发商的经验责任心,在这一点上,大品牌为了维护自己的品牌底线就会高一些。第二,隐性的价值很难发现,要持续生活在里面才会发现。你住到里面以后,社区的卫生、维修上门的速度、物业的服务会影响你的心情。一些大开发商像我们逢年过节会摇奖、组织家里的老人旅游,会让你的生活丰富多彩,跟朋友聊起来也有面子。第三,价格是一道筛子,决定了整体业主。你的邻居品质影响到你的生活品质。这个可能是一个很虚的说法,但是相对住在高端社区人的层次会更加集中一些。起码保证你车停到楼底下,被小孩划车的概率会小一些。第四,一个社区就是一个标签。现在很多人讲究开好车,开一个宝马X5或者宝马7系,出去一问你住哪个小区,说我住回迁房里面,别人对你的印象可能是村支书。但是一个好的社区和一辆好车是一样的,谈起来是一件非常有面子的事情。第五,买房这种大型支出更换的成本太高,花钱买个保险的很重要。这是说隐性的风险在大开发商这里会相对低一些。第六,房子的涨幅、升值空间跟初始没有关系。在一个区域内,后期涨价最猛的那些楼盘,往往是最开始价格最贵的。为什么?因为它的物业服务、维修基金用在不断完善这个小区上,业主的体现和业主的口碑最终决定了它的二手房出售时这个项目的一个价格

即使是刚需房也要考虑升值空间。我在安居客上截取的中海·紫御东郡和中海·奥龙观邸现在的二手房出售价格。当时我记得非常清楚,中海·紫御东郡2009年初销售的时候,一期的开盘价格均价只有5100元,现在已经是13567元,这种升值空间可能对您来说是一个非常划算的投资

气质量(PM2.5)的关键走势。最近济南市公布了各区的排名,高新区得分第一,历城区垫底,有人说高新区在过年的时候停工了。我相信今后高新区还会是第一,因为市政府在高新区。

小区的容积率、绿化率、建筑密度等硬性指标都需要详细了解。容积率是地上总建筑面积/可建设用地的面积,这个指的是一平米的地,沿着它的边缘盖房子,盖一层是1,盖三层是3,盖炮楼是10。绿地率是绿地面积/居住区的土地面积,建筑密度是建筑首层面积/规划用地面积。这三个指标决定了社区的舒适度和后期的档次。

不要小看户型,毕竟你大部分时间都待在室内。这个大家都会有感受,会关注通透性、方正程度、南北开间。

中海·天悦府适合哪类购房者。我们最初的定位包括现在一直坚信的定位,中海·天悦府满足高端客户的改善型需求以及部分对生活品质有要求的首次置业者。你肯定有疑问我凭什么为什么这么说。我首先回答三个指标:2.3是容积率,35%是绿化率,18%是建筑密度。在这个指标下,建筑师想把这个房子做砸了都不容易,都需要很大本事和天赋。我们跟高新区一些周边楼盘的对比,可以说目前来看,中海·天悦府在这个区域里容积率最低。

另外决定社区品质的是户型。你说这个楼盘特别好,但都是三五十平米的小房子,后期这个地方打工的人多、开公司的人多、一些不良从业者人多。我们这个社区不一样,三室两厅一卫的户型占到50%,花园洋房的占到25%,90平米的两房只占到25%,这个户型的配比决定了你以后住在这个社区里,很少有人去出租,这是第一。第二,整个社区居住的人群是相对高端的。

我们项目的交通。大家也很了解我们项目,我只讲一点,它最大的优点是交通的灵活度高,它不临着主干道。住在经十路的边上,噪音污染、尾气污染以及过马路前方5公里调头,这是非常不方便的。 周围的配套:科教文卫包括商业,可以说齐鲁软件园的周边已经是高新区商业落实的程度最完善的一个区域。值得一提的是,在会展中心旁边规划的万达广场和经十东路上有一个华润的万象城,土地指标已经达成了协议,可能会在未来的2-5年内进行落实,这两个配套商业的落成,将会改变整个高新区商业的面貌。

有个关键词叫“家门口的学校”,6班的幼儿园,18班的中学或小学。有的客户说,你不定,你不知道是什么。中海地产是一家负责任的企业,在我们签约之前本着打死也不说的态度,肯定是不能跟你讲这个事情,但是你可以看一看我们在济南另外四个小区的学校分布,这在一定程度上可以反映出我们对教育这件事上的执着态度和我们的信心。

最后讲一讲中海地产。中海地产是一家央企,隶属于中国建筑工程总公司,是国资委指定的16家以房地产为主营业务的央企之一,并且排名首位。1979年成立于香港,1992年在香港联交所上市,2007年入选“恒生指数成份股”,这个意思是中海地产的股价直接影响到香港股市的波动。2010年入选金融时报“全球500强”企业范围,这是内地的一家企业唯一的入选。国务院发展研究中心企业建设所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院共同进行的2013年房地产行业领导公司品牌价值的评选,中海地产以297.74亿的品牌价值连续10年荣登榜首。这里也有一些大家熟悉的其他房地产品牌,大家可以对比一下。

御用管家是中海物业,1986年成立于香港,在香港像香港政府、海关办公楼都是由中海物业管理,也被誉为港府的御用管家。

升值空间这个就不多说了,“五心之心”,政治中心决定了这个城市的发展方向和这个区域未来的发展预期;商贸中心决定了这个区域未来的商业配套落实程度;制造中心、金融中心和科技中心,决定了这个区域人口的聚集程度,也就是说在后来我们区域的人口会有一个基数,这也保证了房产的上升空间。 我昨天在安居客租房网上查到齐鲁软件园租房的租金,都是三居室,基本上在3500-4000元/月,大家可以算一下未来的还款,其实和租金差不了多少。

对于价格大家肯定很关心,我相信置业顾问会跟各位有一个比较详细的沟通,我想强调的一点是,业内有一种说法叫做购买一线品牌开发商,新楼盘、首次开盘的房子肯定是赚到了,因为我们也会遵循市场规律,把未来一到两年之内房子价格上涨的空间考虑到,所以说在座的各位是非常幸运的,有这么一次机会

最后我想讲一下中海·天悦府的案名。“天”按照《说文解字》注说:“天者,人之顶也;以为凡高之称。始者,女之初也,以为凡起之称。然则天亦可为凡颠之称。臣于君,子于父,妻于夫,于民事皆曰天是也。”它被赋予了更多神话色彩,至高无上、至尊都可以叫做“天”,大家受到了惊吓,美国人说“我的上帝”,中国人会说“我的天哪”,这说明这个字在中国老百姓心目中的一些地位。

“悦”是根据《尔雅》的解释是“悦,乐也。”我们当时取这个案名,希望这里能够成为将来我们的业主至高无上快乐的地方。

济南,截止到去年年底,我们的中海地产的物业持有者也就是我们的业主已经超过2万户,在此,我也衷心地希望大家能够加入我们的大家庭。最最后,祝大家身体健康,合家愉快!

主持人:许经理,请留步。刚才许经理的精彩讲解让我们更加了解了中海·天悦府,许经理还为现场的各位来宾带来了一份精细,接下来就到了三等奖的抽奖时间。

在我们抽取奖券后,三次播报,如果没有上台的朋友,我们视为自动弃权,将再次抽取。

(抽奖)

主持人:好的楼盘不仅需要好的地段、产品,更需要优秀的物业服务,下面就让我们大家掌声有请中海物业的小伙子为我们带来精彩的物业人员风采展示。

(物业人员风采展示)

主持人:掌声送给中海物业的小伙子们。我也是中海地产的住户,看到他们的风采展示,觉得腰板更硬了,有这样好的后勤保障,真的是一件值得幸运、值得骄傲的事情。接下来,请大家掌声扬起,有请济南中海地产有限公司设计管理部经理赵云龙。

赵云龙:尊敬的各位来宾、各位准业主,大家下午好。首先自我介绍一下,我叫赵云龙,这个名字还是比较好记的,我从事设计工作已经12年,从事设计管理工作6年,从业18年时间,是国家一级注册建筑师。

刚才营销策划部的许经理已经给大家做了一些介绍,看来买这个房子还是很有必要的,下面由我介绍一下大家未来的家。

规划篇。

(图)这个是济南市整体的规划要点图。大家知道,济南市有这么几个规划要点:它是东西长的一个城市,这样市政府强调东拓、西进、南控、北跨、中疏,高新区就是在东拓区域。

这个图大家更为清楚。这是齐鲁软件园,这是我们的组团,分为两个组团,一是天玺,二是玉玺。 大家想对这个社区周围的配套以及是否成熟有一个了解。区内有市政府机关,教育设施有山师附小、高新第一实验学校、山东大学软件学院等。商务金融就更不用说了。医疗资源有省立医院东院、齐鲁医院东院,这些医院都在用,配套设施很齐全。

天玺组团,这是马上要开盘的。在地块的西侧有一个成形的山地公园,有一个6班幼儿园,规划区中写有18班初中,但是高新区的教育局给我们批的是拟增加小学。大家应该看一下大山坡的绿化和植被相当之好。

效果图大家都看到了。

详细说一下天玺组团的情况。在规划设计的时候,借鉴了法国凡尔赛花园广场序列进行设计,一条南北轴线两个景观核心加六个组团为骨干设计的高档社区。有一条南北的主轴线,共有五栋高层,最北侧是30、32层,中间是24层,还有七栋11层的小高层,还有一栋10层的。

这个地块有必要详细地说一下。大家对入口一般比较关心。在舜风路有一个人行入口,西南侧有小区的入口,目前设计的可以进车,以后通过物业尽量以人行为主,南侧正对下面的组团有一个主入口,这是车行和人行同时可以的。为了方便,在东侧开拓路有一个地库的入口,直接进地库。同时布置了沿街的商业,在舜风路南侧沿街有一些商铺。舜颂路也有商铺,现在的销售中心将来是一个医疗卫生中心。 交通流线分布。在后期物业管理上,尽量多地人车分流,车行入口在东侧有直接进地库的,南侧也是直接进地库。从理论上讲,区内不设停车位的话是可以的,可以达到人车分流。马上要开盘的有3个,有2号楼、5号楼和6号楼,2号楼有三个单元组成,中间单元是32层,两侧单元是30层;5号楼是24层,6号楼是2个单元18层。从这个图上还可以看到,按建筑的说法,11层是小高层,18层及以上是高层,这是以前的说法。

目前的户型组成有90平米的,两侧边户是110平米。

户型篇。

中海地产的户型设计原则:结合内外景观资源条件及建筑朝向,在靠近景观主轴及核心景观节点布置最好的户型,强调产品的序列等级。产品的序列等级怎么讲?八十几平米和110平米的,它的任何一个空间都是有等级差别的。注重户型各功能空间的细分和品质的变化,在布置家具以及各个空间面积的大小理性合理地研究,确定不同的尺寸,注重比例和尺度。尽量做到功能明确、干湿分离。

天玺组团的户型图大家一般是看不到的,大家手中拿的是拆分出来的户型图。我为什么把这个图放上?让大家更了解将来家庭的平面是怎样的。18层按建筑规范来说,只需要设置一部楼梯、两部电梯就可以,18层以上需要设置2部楼梯、2部电梯,其中有一部需要做医用梯,能够尽量更宽敞一些,我们业内称呼叫两梯四户,其中两户凸前南户,两户为边户。为了中间的户型采光更好,抠出了两个天井,南北通透。从室内空间来讲,中户和边户室内面积一样,交通枢纽是不一样的,中间只有一个楼梯,两边分别两部电梯。这是18层及18层以上户型的不同。因为公摊大小不同,户型面积也不同。

下面这张图是拆分了其中的一个边户,这是90户型的凸前南户。18层和24层以上的户型都是一样的,套内面积相同。中间户在24层以上的时候,销售面积90平米,11层可能会更小。先说我们打造这个户型的适合人群:高新区有大量办公区域,年轻人首次置业,这个户型是比较适合的。还有老年人安度晚年,这个户型不大,打扫卫生轻松一些,负担也小。还有就是外地人入济落户,目前济南有个规定即90平米以上可以落户。再就是投资对外租赁,如果你有投资意向,这个地方确实是不错的选择。这个户型的设计特点,因为中间抠了一个采光井,我们做到了全明设计,任何一个空间都能够直接采光,而且户内交通流线走廊面积非常之小,而且连接了三个空间——客厅与餐厅是连接在一起的,让人一进室内感觉到非常开敞,心情非常舒畅,而且面积非常大,客厅的面积26平米。90平米的户型客厅面积达到26平米是非常不容易的。主卧非常舒适,面积达到14.78平米,强调主卧的舒适性。客厅开间3.7米,主卧开间3.4米。

110平米的户型是边户,现在的是东边户。这个户型三房两厅一卫,这个户型最大的特点是有三个朝南向的房间。我了解过济南各个地产商的户型,很少有地产商能够做到110平米的销售面积保证三个南向房间,而且是南北通透,这个户型会很受欢迎,而且大面宽。自己的家最大范围地接触空气,采光会好,对身体也好,因此我们做的进深非常之小。储存空间好,任何一个卧室都会做出仓储空间。在两个南向卧室做了飘窗赠送。从这个户型的总体上大家可以看到它非常方正,方正的概念是什么?无论将来摆家具还是室内设计都是得心应手,同时方正还在建筑节能上有良好的体现。虽然面积是110平米,但是我们仍然能够保证节能的效果非常好,没有大的凸凹,对外面积尽可能地小。目前来说,这个户型客厅与餐厅连在一起,不算餐厅,面积已经达到了19.36平米。客厅的开间3.8米,进深5.1米。主卧开间3.5米,进深3.6米。

本次即将开盘的就是这两个主力户型,我已经介绍得差不多了,也可以简单地过一下以后即将开盘的户型,大家如果有亲朋好友可以给他们捎个话,了解一下未来的户型。这是小高层11层的110平米的户型,小高层只有一部电梯和一部楼梯,公摊非常小,得房率很高。120的户型得房率更高。

立面风格仍然采用中海的ART DECO风格。学建筑的人都知道,建筑就是三段式,上部、中部和下部三段。强调纵向的感觉,尽管是11层,我们仍然强调它的竖向,通过竖条窗来组织。

简单过一下玉玺组团。玉玺组团更靠近南部山体,风景更加秀丽,有10栋小高层,这个没有18层也没有24层,全部是小高层加洋房。因为南北有高差,采用台地设计的风格,低密度。

流线分析。有两个小区出入口,靠近学校。南侧有一个环山路,开拓路向南延伸可以接经十东路。景观轴一条南北纵轴、两个东西中轴。

户型分布。可以看出,北侧黄色的是小高层90平米的,大家会很期待这个户型,销售面积95平米可以做到三房。125平米三室两厅两卫,得房率达到86%。还会有140平米的户型。

天悦府项目交房标准。主入户门是铝板入户门,窗是断桥铝合金中空玻璃窗,外墙涂料,内墙是白色腻子,顶棚是白色腻子,地面是水泥砂浆,厨房是水泥砂浆地面,卫生间是水泥砂浆地面,供暖方式是集中采暖,暖气片方式。配套三线入户,这些都会有的。

这个效果图是将来沿舜风路人行入口的景观效果,看起来非常大气。(图)结合着山势和周围借景来考虑的,一般我们布置的从南到北逐渐登高的布置,这样让更多的人享受南侧山体的资源。

玉玺组团南部入口(图)。这是一个花园的景观图。

展示篇。这是售楼处周围的环境,相信大家都不陌生了。大堂、样板间的效果图、精装修样板间的效果图等等(图)。

谢谢大家。

主持人:赵总请留步。刚才赵总给大家介绍了很多,同样您也为大家送出惊喜。有请赵经理为大家送出二等奖五名,拿出你手中的奖券,有请工作人员。

(抽奖)

主持人:接下来就到了一等奖和特等奖的颁奖时间。在一等奖和特等奖颁奖之前,首先请现场的各位来宾,我要为你们送出一份礼物,一个好看的节目,一首好听的歌曲,接下来朋友们掌声有请歌手为大家送上精彩的歌曲《激情嘉年华》。

(演唱歌曲)

主持人:在精彩的歌曲过后,接下来就到了一等大奖的颁发时间。没得到三等奖没关系,有二等奖;没得到二等奖也没关系,有一等奖;但一等奖也得不到的话,特等奖就一个名额,比例太少,所以希望朋友们都有一个好运气,一等奖三名,iPad Mini一台,希望所有没有得到奖的朋友,请给自己鼓鼓掌、加加油,期待好运来到你的身边。有请中海地产的李总上台抽取一等奖。

(抽奖)

主持人:恭喜以上获奖的三位朋友。李总,你刚才为我们抽取了一等奖,为了显示中海地产的公平、公正,特等大奖让现场观众来抽取,你觉得可以吗?有请李总到贵宾区就坐。

听好规则:大厅分为左、中、右三个区域,一会儿我走到你的身边选出一位代表,也就是说会抽出三张奖券,这三张中会抽取一张特等奖。一会儿给一个带节奏的音乐响起,我就指左、中、右,有一位朋友上台喊停,我就停。

(抽奖

主持人:祝贺这位朋友。今天的中海天悦府产品说明会到此结束,朋友们,我们有缘再相会

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