我们努力打造
互联网业界新闻资讯权威报导平台

34亿网播量,广告创收共超7亿,曾经的电视“湘军”,现要做一家银河系里最“酷”的公司

34亿网播量,广告创收共超7亿,曾经的电视“湘军”,现要做一家银河系里最“酷”的公司

银河系里最酷的娱乐公司,是银河酷娱的标签。“酷”,本意极、甚,表程度深。在银河酷娱的理念里,“酷”要表现在做最极致的内容、造最酷炫的爆款。

银河酷娱成立于2015年,主做互联网视频内容的孵化、生产、IP衍生经营、短视频、艺人经纪。旗下头部节目《火星情报局》一炮而红,目前为止共播出3季,数据显示,此节目前三季已创下了34亿网播量的成绩。且第一季广告创收1.5亿、第二季招商总额超2.5亿、第三季招商超3亿

在此基础上,银河酷娱获得了资本青睐,于今年5月完成了B轮融资,融资金额超2亿,由云锋基金领投,优酷、洪泰基金跟投

34亿网播量,广告创收共超7亿,曾经的电视“湘军”,现要做一家银河系里最“酷”的公司

创业初期的挑战

银河酷娱整个班底是在电视圈久负盛名的“湘军”,创始人李炜、联合创始人胡明皆出自湖南卫视。其中,李炜经历颇丰,毕业于湖南大学新闻专业的李炜做过节目主持人、栏目制片人、芒果传媒有限公司行政总监,参与了湖南广电传媒集团第三轮改革,以及管办分开、制播分离的全部过程。

虽是80后,但在内容制作、以及媒体管理领域,李炜深耕了十多年。2014年离开体质,北上一头扎进内容创业大潮时,他想的很清楚,“要做给互联网用户看的内容。”

回头看,这个路子肯定是走对了。毕竟,抓住了网综的风口,且如今无论是江湖地位,抑或是节目影响力都得到了市场的认可,银河酷娱与米未、笑果分别在三个平台均有代表作品,是市场公认的头部内容公司。融资速度快、招商额度高、爆款持续,外界眼里的银河酷娱,在创业道路上走得顺风顺水。

反观之,再牛的团队,也有焦头烂额摸索市场,甚至铩羽而归的时期。

联合创始人胡明对第一资讯回忆到:“和李炜出来创业,最难的时候就是《火星情报局》第一次样片录制失败。”情势直接让他们从优酷最为满意的合作方,变成不得不和其他团队一起比稿,一同竞争平台播出资源。

最终,历时10个月孵化出来的《火星情报局》,被优酷认可,从《火星情报局1》第4期开始,李炜的爆品逻辑得到了验证。“一开始对于这个节目我肯定有信心能成爆品,不然不会做。但真正觉得这事成了,还是在第4期,看到持续走高的数据之后。”李炜告诉第一资讯。

爆品的底层逻辑

做内容的人,对于“爆品”多少抱着“看天吃饭”的心态。简单讲,万事俱备只欠东风,内容做得再好,没有东风,这都可能让内容人旱涝保收。

李炜有没有自己的爆品方法论?他肯定有。至少把一件事做到98%,不是毫无逻辑可言的。

第一、不做一个节目,要做就做IP。李炜从创业之初就想得很清楚,参考国外成功的内容发展体系,他深知一个综艺节目的生命和广度是有限的,而IP能够长时间和最大价值的实现商业变现。

“我取火星这个名字也有寓意,在火星上能够发生各种各样的事情,有各种各样的单位,可以是情报局、也能有研究院、还可以是一个社区。这个IP的延展性和衍生性很强。”李炜表示。

然而,IP的形成也能让年轻用户有归属感,之于他们,看的不是一个节目,而是能产生这个IP里的每一个节目,都是为我量身定制的感受。这种感受推演出的圈层文化,会增强粉丝的用户粘性。

第二、内容要精致、第一眼就抓人眼球。采访中,李炜坦言做网综内容比之前在电视台做节目更难。“网络视频的属性是你可以在任意时间、任意地点、看任意内容,打开互联网,每天都有成千上万的视频上传,你的竞争不仅是版权内容,数千万甚至上亿的UGC内容都在跟你抢市场、抢点击。如果你的内容不够吸引人,不能形成口碑和传播,你的节目放在网上再长时间,也没有点击率。但电视是电视台播什么观众看什么,观众自主选择性会小很多。”

所以,《火星情报局》在内容的制作、脚本的研究上,吸精且好看,迅速吸引用户,是他们反复要求的。

第三、播出平台很重要。李炜刚创业的时候,正是视频网站独播节目初始之际,芒果TV垄断了湖南卫视综艺节目的播出权后,其他视频网站都在想方设法造自制内容。彼时,爱奇艺有了马东的《奇葩说》,优酷自然是不能掉队。李炜的团队背景他们十分看好,合作水到渠成。

李炜复盘说,无论内容多好,没有一个好的平台宣发、露出,很难产生规模效应。

第四、看数据做事。延续前面所说的平台优势,其中,很重要的一点是优酷平台给了银河酷娱很多用户数据。李炜团队对这些数据做了详细的行为分析,并将得出的结论,精确地运用到内容创作中。

比如,用户看到什么内容会笑、会拖拽;不同年纪的用户群分别观看什么类型的节目时长最长;他们对什么话题最感兴趣。这些行为背后的数据,是他们创造内容的根基之一。

银河酷娱多半员工都有多年电视台工作经历,李炜现在和他们强调的是:“不称‘观众’,叫‘用户’,每个编导都是产品经理,对自己的节目负责。”

第五、人才培养机制。银河酷娱的B轮投资人,洪泰基金董事总经理金城告诉第一资讯,内容公司最核心的竞争力在于可持续生产优质内容。这是他们评估一家内容公司的重要标准。而李炜在银河酷娱内部倡导的“传帮带机制”,是他颇为看好的,“这套机制是湖南广电多年积累而来,也是被验证过的成功有效模式。目前在内容公司的人才培养上,没有比这更好的机制了。”

金城在去《火星情报局》录制现场做尽调时,亲自验证了这个机制。金城自己是媒体人出身,对内容有多年经验,录制现场,一个导演让他印象深刻。“年纪看着不大,但对节目的每个细节,都能快速反应决策。什么地方需要明星重新表达,什么时候观众的情绪要被调动,现场的灯光道具要做什么调整。他都能在最快速的时间做出精准判断、高效执行。其实,做内容,时间的把控高效挺重要,也挺不容易的。我在现场看到的工作人员,几乎都具备这样的专业素养。”

采访中,李炜透露,要源源不断地产出爆款内容,内部的驱动机制是很重要的。延续之前在湖南广电的经验,他们公司成立了节目研究部门,几个小组PK创意,哪个节目好就孵化哪个。另外,对于核心的老编导,都是一个人带两个新员工,“这样的机制下,大概3—5年就会产生一批新的中坚力量。”李炜说。

“火星”生态

他们做的每一件事,都是在为‘火星’这个IP做累积。而IP的生命周期以及延展和跨界的空间要比节目大得多。”这是金城认为银河酷娱最具商业竞争力的地方。

李炜表示,他们要做的不是一家节目制作公司,“我们希望成为全网最好的头部内容提供商。这个内容提供商必须要有原创IP的能力,必须要有发现、培养新人的能力,我们要能输出娱乐方式、生活方式,这个比单纯一个节目制作公司要大得多。”

据悉,银河酷娱2018年的内容规划中,将不单只有网综,影视也是他们未来重点发力布局的方向,除了《火星情报局4》、《火星研究院2》、《大片起来嗨2》等网综项目,火星IP系列网剧、情景喜剧、改变剧也都已在推进中,都将在不久的将来面向市场,这些纯网内容的持续推出,将会进一步扩大银河酷娱在纯网内容市场布局。而短视频、衍生、艺人经纪等业务的持续发力,也将再次凸显“火星”的IP价值。

然而,关于IP,李炜说最热的时候,他也没想过去买IP。“我们团队是具备造IP的能力的,《火星情报局》是完全原创出来的。这才是有价值的内容公司需要做的事。”

也正是这样的能力,促使银河酷娱被资本、广告主追捧。李炜说自己虽然是内容人,但是有过管理经验,非常清楚要对投资人、广告主的钱负责。“我是哪怕就算这次没赚钱,下个项目,我都要帮投资人、广告主把钱赚回来。”

金城作为投资人,在他看来,李炜和一般内容出身的创业者不同,“他很懂商业,非常清楚要如何平衡内容质量和商业价值。”

合伙人胡明评价李炜是具备前瞻性、开拓力、亲和力的人,对内容人充分尊重、包容。李炜对内容有情怀,他提倡行业资本要更看重幕后人才,杜绝明星流量高额酬劳的现象背后,需不断提升内容质量。不难看出,他个人在内容方面的原则和坚持,与银河酷娱所形成的行业竞争力不谋而合。

34亿网播量,广告创收共超7亿,曾经的电视“湘军”,现要做一家银河系里最“酷”的公司

未经允许不得转载:第一资讯站 » 34亿网播量,广告创收共超7亿,曾经的电视“湘军”,现要做一家银河系里最“酷”的公司
0 Comments Weibo